賃貸満室成功事例#24
長年の経験と費用軽減で成功した事例編
物件概要
所 在：厚木市温水
アクセス：小田急小田原線 本厚木駅よりバス１５分徒歩３分
構造・階数：木鉄筋コンクリート造・３階建て
総 戸 数：１５戸
間 取 り：１R
種 別：賃貸アパート
状況
2002年ごろから長年にわたり当社で管理をお任せいただいている本物件は、東京農業大学から徒歩17分、閑静な住宅街に位置し、近隣にはスーパーもあり、学生向けの物件としてリーズナブルな賃料で安定した稼働を続けてきました。2024年８月にオーナーチェンジとなり、当時は２部屋が空室の状況。１部屋には申し込みが入りましたが、もう１部屋は11月に新たに解約が発生しました。ちょうど繁忙期を迎えるタイミングでもあり、空室対策を講じる必要がある状況となっていました。
対応
まずは募集条件を見直し、「家電付き」または「フリーレント」を選べるプランを設定しました。時期的に物件選びや引っ越し準備に加え、入学までの時間が限られている学生にとっては、家具家電付きの物件は非常に魅力的な選択肢となります。しかし、近年は学生数の減少もあり、社会人など個人の入居希望者にもアプローチできるよう、「フリーレント」を選べる柔軟な条件とし、初期費用を入居者に合わせて調整可能としました。その結果、３月には２部屋に申し込みが入り、無事空室を埋めることができました。
長年にわたる管理と変化に対応したことがポイント
今回の物件は、以前より管理をお任せいただいているもので、駅からは離れているものの、学生向けとして一定のニーズがあることは把握していました。ただし、競合物件との比較においては、賃料をリーズナブルに設定しておくことが重要でした。さらに、初期費用を抑えたい入居希望者のニーズに応えるため、「家具家電付き」または「フリーレント付き」のプランを導入しました。単に費用を下げるのではなく、実際にニーズがあるかどうかを事前に調査し、これまでの経験を活かして戦略を立てたことが、空室解消につながったポイントです。
初期費用軽減で満室となった成功事例
物件概要
所 在：厚木市戸室
アクセス：小田急線小田原線 本厚木駅より徒歩約２１分
構造・階数：木造
総 戸 数：１０戸
間 取 り：１K
種 別：賃貸アパート
状況
築40年の当物件は、「インターネット無料」「コンビニ近く」といった利便性の高いポイントに加え、駅までも徒歩圏内という、ちょうどよい立地にあります。一方で、３点ユニットバスや屋外洗濯機置き場など、築年数なりの設備面のデメリットもありますが、周辺物件と比較しても非常にリーズナブルな賃料設定となっており、コスト重視の方には魅力的な物件です。2023年６月ごろに解約があり、一時は３部屋が空室となっていたため、初期費用を抑えたい層に向けたキャンペーンや費用軽減の対策を実施し、反響を集めることが課題となっていました。
対応
まずは入居者様が安心してお住まいいただけるよう、原状回復工事を実施しました。クロスの貼り替えや水回りのパッキン交換、吊り戸棚のローラー交換、さらにトイレタンクの固定部の修理など、細部にわたる修繕を行いました。空室対策としては、賃料は据え置いたまま、フリーレントの付与、仲介手数料の無料化、さらに家電付きとすることで、初期費用を抑えたい方にとって魅力的な条件を整えました。その結果、１室は2024年３月に、もう１室は2024年10月にお申し込みをいただき、満室を実現することができました。
細部まで修繕を行い初期費用軽減で魅力をアップ
築年数こそ経過しているものの、立地条件は良好で、設備面の不足は他のサービスで補えている状況でした。にもかかわらず、空室がなかなか埋まらないという難しい状況が続いていました。そこで、まずは原状回復を徹底し、細かな不具合も丁寧に修繕。反響があった際に、万全な状態でご案内できるよう準備を整えました。さらに、初期費用を軽減する対策を講じたことで、物件の魅力が相乗効果で高まり、結果的にエリア外からの反響により成約へとつながりました。単に費用を抑えるだけでなく、物件の魅力を的確に伝える準備、そしてターゲット層のニーズとしっかり噛み合ったことが、今回の成約の大きな要因となりました。
