賃貸満室成功事例#30
地域ニーズを捉えた募集戦略で満室化を実現
物件概要
所 在：厚木市中依知
アクセス：小田急小田原線「本厚木」駅バス17分停歩3分
構 造：階数＝鉄骨造3階建て
総 戸 数 ：13戸
間 取 り ：1LDK
種 別：賃貸アパート
状況
築30年を超えるアパートでは、築年数の経過に加え、本厚木駅からバス利用という立地条件もあり、入居者募集では厳しい状況が続いていました。駅近や築浅物件との競争が激しく、一般的な募集だけでは差別化が難しい環境となっていました。一方で、周辺には企業や工場が多く、近隣へ通勤する方の住まいとしての需要も見込める立地でした。そのため、地域特性を踏まえた募集方法や物件の魅力を効果的に伝える工夫が求められていました。
対応
そこで、近隣企業へ勤務する方々を意識した募集を行い、フリーレントを活用して初期費用を抑えられる募集条件を設定しました。また、室内にはアクセントクロスを採用し、内見時に印象の良い空間づくりを実施。単に賃料だけで訴求するのではなく、初期費用の負担軽減と室内の付加価値を組み合わせることで物件の魅力を高めました。その結果、近隣勤務の方の成約につながり、全13戸の満室を実現しました。
募集条件の工夫が入居促進のポイント
空室対策では、物件の条件だけでなく、周辺環境や入居者ニーズを踏まえた募集戦略が重要です。今回の事例では、近隣勤務者の需要を捉え、フリーレントによる初期費用の軽減に加え、アクセントクロスによる室内の魅力向上を図りました。立地や建物の条件を変えることはできなくても、募集条件や室内の印象を工夫することで物件の魅力を高め、入居希望者へ効果的にアピールできます。物件の特性に合わせた提案を積み重ねることが、安定した入居と満室化につながります。
入居対象を広げる柔軟な募集戦略で満室化
物件概要
所 在：厚木市妻田西
アクセス：小田急小田原線「本厚木」駅バス11分停歩6分
構 造：階数＝軽量鉄骨造2階建て
総 戸 数 ：全16戸（各棟8戸）
間 取 り ：2LDK
種 別：賃貸アパート
状況
築年数の経過したアパートでは、老朽化に加えて周辺の競合物件も増え、従来の募集条件では入居者を確保することが難しくなっていました。新築時と同じ家賃設定を維持することも難しいなか、空室を早期に解消するためには、市場環境や入居者ニーズに合わせた見直しが必要でした。一方で、条件を緩和することでオーナー様の負担やリスクが増える可能性もあり、入居の間口を広げながら、安心して賃貸経営を続けられる対策が求められていました。
対応
そこで、入居対象を見直し、「高齢者可」とすることで新たな需要層を取り込みました。あわせて、フリーレント1カ月を導入して入居時の負担を軽減するとともに、市場や競合物件の状況を踏まえて家賃を適正な水準へ見直しました。また、条件緩和に伴う退去時の汚損・破損や残置物などへの不安に備え、原状回復共済にも加入。入居者のハードルを下げながら、オーナー様のリスクにも配慮した募集条件を整えました。
条件緩和とリスク対策を両立する柔軟な募集戦
築年数が経過した物件では、これまでと同じ条件で募集を続けるだけでは、競争力を維持することが難しくなる場合があります。今回の事例では、高齢者という新たな需要層に目を向けるとともに、フリーレントや家賃の見直しによって入居のハードルを下げました。さらに、原状回復共済を活用することで、条件緩和によって生じるオーナー様の不安にも対応しています。入居者のニーズに合わせた柔軟な条件設定と、適切なリスク対策を組み合わせることが、安定した満室経営につながるポイントです。
