テナント成功事例#22
物件の成約には、借主様が事業で重視する点を丁寧に引き出す「ヒアリング力」が欠かせません。今回は、広告では伝わりにくい特徴を提案で補い短期成約に至った事例と、出店条件を細かく確認し計画に合う物件をご紹介した事例を取り上げます。いずれも、借り主様のご希望に寄り添い、物件の強みを活かして成約に結びつけた事例です。
厚木市愛甲 Nビル
立地と居抜きを活かした短期成約
今回ご成約となった物件は、国道246号線に面したアクセス良好な立地です。鉄骨造4階建ての2階部分ですが、見た目は1階のように見える特徴があり、検索条件にヒットしにくい難しさがありました。そのため、来店されたお客様へ直接ご提案を行いました。借主様はピクルスの製造・販売を予定されており、店前に車を一時停車できることが必須条件でした。野菜の搬入があるため、荷さばきのしやすさが重要でした。加えて、畑のあるエリアとご自宅からの通いやすさも重視されていました。本物件はこれらの条件を満たしており、246号線沿いならではの視認性の高さも魅力でした。さらに、カフェの居抜きで内装・設備のベースが整っていた点も後押しとなりました。約13坪と当初想定よりやや広めでしたが、現地確認により使用イメージが具体化し、申し込みまでスムーズに進みました。工事期間を考慮した1カ月のフリーレントを設定し、双方にとって納得感のある条件で成約に至りました。**初期費用を抑えられた点も評価いただいています。**広告では伝わりにくい特性も、条件に即した丁寧な提案により成約へとつながった事例です。
小田急小田原線愛甲石田駅から徒歩8分、国道246号線に面した立地です。道路との高低差により、国道側からは実質1階のように利用できる点が特徴。店舗前面に駐車場1台分を備え、来店型業態にも対応可能です。約13坪のカフェ居抜きで、物販・サービス店舗・事務所など業種は相談可能として募集しました。
厚木市旭町 Pビル
借主ニーズを捉えた最適物件の提案
本厚木駅周辺で、男性向け脱毛サロン・ホワイトニング店を出店する企業の事例です。借主様はLEDビジョンの製作・販売を行う会社で、新規事業として美容分野への参入を計画されていました。物件探しでは「LEDビジョンを設置できること」が重要な条件でした。そこで、建物入口横に看板スペースを備えた物件をご提案。オーナー様へ設置可否を確認したところ、一定範囲であれば可能とのご承諾をいただきました。過去に看板設置の実績があったこともあり、スムーズに話が進みました。建物内には美容系テナントが入居しており、業態との親和性が高い点も後押しとなりました。ご案内した区画は、原状回復により内装が整い、照明も美容用途に適した仕様でした。大掛かりな工事が不要で、初期投資を抑えやすい点も評価いただきました。看板設置料は発生するものの、賃料は予算内に収まり、フリーレント1カ月も確保できたことで条件面も合致しました。ヒアリングを通じて重視点を丁寧に把握し、看板設置条件や他テナントとの整合性も踏まえてご提案。事業計画に適した物件選定により、スムーズな成約へとつながった事例です。
小田急小田原線本厚木駅南口から徒歩1分の好立地です。周辺ではマンション開発も進み、集客が見込める環境です。1フロア貸しでレイアウトしやすく、専有部にトイレ・洗面台・エアコン2基を備えています。来店型業態にも適した物件です。駅近の利便性と落ち着いた環境を兼ね備えた物件です。
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